膏药招商其实很简单，就是一个人沟通，一个用心坦诚相待的过程。你用心的替膏药代理商考虑，就能获得代理商长久的合作希望，即使这个产品不合作，还有下一个产品呢。因为那个时候，他已经对你足够的信任，所以说，在膏药招商过程中，要学会合作共赢，不要总是做一次性的买卖。

    首先：找差距。找什么差距呢？当然是找你和竞争者的差距了啊，这里所谓的竞争者指的就是同一种产品的厂家，膏药代理商在选择要代理的膏药产品时候，通常和购物一样，往往喜欢“货比三家”，找出************的，并且质量************的。这一步要找的就是，你和那些竞争者之间的差距，就是代理商选择你是因为什么，选择对方是因为什么。了解到自己的优势和劣势，并且还要了解竞争着的长处和短处，只有这样才能够更好的根据情况稳定代理商的心，更好的为你销售产品。

    其次：拉关系。现在社会，什么最重要？当然是人际关系了啊，找人办事是每个人都要经历的事情，没有关系的话，即使你有钱，你也不知道往哪里扔。其实说白了，第一次和代理商沟通可能是因为你的产品比较吸引人，当更好的产品出现的时候，想要留着代理商的话，靠的是什么呢？不是一味的降价，而是要看你可代理商的关系，这种关系不是利益关系，而是一种相互提携，相互帮助的关系。　　　　

    最后：好服务。第一次的膏药招商之后，剩下的就是后勤服务了啊。在销售界有这样一句话，说的是：用你80%的精力去维护那20%的客户。这20%的客户，说的就是那种已经成为你的固定客户的人了啊。所以说后勤服务很重要。